亲自下乡到农户家收购 据介绍,这家五谷杂粮店的销量还不错。单以地瓜粉来说,若有人来批发,一天就要卖出1000斤,而纯零售也有数十斤到数百斤不等。古街这家二三十平方米的店,显然满足不了库存的需要,于是,陈荣清用了结拜兄弟在惠安东岭的仓库。 一般来说,陈荣清早上7点开门迎客,下午5点半关店。但一个月当中,若顾客按这个时间去买东西,有10天的下午会吃闭门羹,因为他出去进货了。在这种信息发达的社会,本只要一个电话,供货商就会把货物送上门,为什么他要亲自跑一趟呢? “五谷杂粮这类东西,特别是店里主推的地瓜粉、地瓜干,没过我的眼,我不敢随便收。”原来,他的供货商是农户,有的量多,有的量少,质量也参差不齐,所以,他干脆骑着摩托车去收货,先验货再收回来。他主要到惠安和台商区的各乡镇去收,以前是走街串巷吆喝着收货,现在是农户打电话来通知他去验货收货。 延续古早味 不愁销路 3年前,因顾客需求,陈荣清置办了2台磨粉机,1台磨花生粉,1台磨豆粉和米糊粉。针对这项业务,他还做了1块红底黄字的广告牌挂在2扇门的柱子上。但对于整家店的主要经营内容,他却没有制作大的招牌挂出来,原因就是他觉得店内卖的东西得到顾客认可了,把老顾客服务好就可以了,而新业务才需要宣传下。 “地瓜粉好不好,我看一眼摸一摸就知道了。”几年的摸索后,陈荣清对他识货的水平很自信。他举例说,当日干的地瓜粉,比较白,质感比较松;隔日干的,就比较硬。 “以前,巴不得什么时候能不吃地瓜干,现在老了,就只想着这口地瓜干。”到店来买的七旬阿婆告诉记者,每天煮稀饭,必定要加几条地瓜干进去调味,不然就吃不下。 “我卖的本地货有着古早味,大家断舍不去这口古早味,我这家店就有销路。”陈荣清笑言。 |